Brand strategy for startupstrabajos
Soy el fundador de una empresa emergente y necesitamos a un profesional creativo y proactivo que pueda llevar las riendas de nuestras redes sociales y estrategias de marketing digital. - Crear...implementes una estrategia de marketing efectiva que se centre en incrementar nuestras ventas. - Gestión de Redes Sociales: Queremos que gestiones nuestras cuentas de Facebook e Instagram de manera activa y profesional. Esto incluye crear publicaciones de alta calidad que generen engagement y aumenten nuestro alcance. Idealmente, deberías tener experiencia previa en el manejo de redes sociales para startups y en la creación de contenido atractivo y efectivo. También valoramos la capacidad para desarrollar e implementar estrategias de marketing digital que impu...
...country. Agriculture in India is incredibly diverse, encompassing a wide range of crops from rice and wheat to tropical fruits and exotic spices. Therefore, our business would be designed to adapt to these diverse needs, offering specialized solutions for each type of crop and region. In terms of services, we would offer a full range of pest control solutions, ranging from detailed inspections and personalized consultancy to specific treatments and ongoing monitoring. Additionally, we would commit to using methods and products that are safe for the environment, people, and crops, ensuring sustainable and healthy agricultural production. The initiation of our business would begin with careful market research and thorough analysis of the needs and demands of farmers in dif...
...sale of accessories for pick-up trucks, UTVs and ATVs. We sell and install accessories from Grill guards to roll bars, lights and other devices such as car interactive screens and cameras. In the coming months we will open a store specialized in Car Audio and accessories specifically for the brand Jeep. The first thing that was done, in the new direction that the company is taking, was to change the name of the company to “Mud Master”. What we need from a visual identity perspective is: - Develop a logo - additional side logos from the main logo to describe the 3-4 main product lines: - 4x4 / Off-road - Audio (for Cars, 4x4/ATVs and Boats) - … - Merchandising such as caps or shirts, etc. - in the short to medium...
Estoy en el proceso de crear un nuevo sitio web centrado en mostrar servicios. En este contexto, necesito un diseñador talentoso para definir la imagen de la marca y crear un logotipo atractivo. Aquí hay algunas cosas clave a tener en cuenta: - La imagen y el logotipo de la marca deben reflejar profesionalidad, creatividad y confianza. - Aunque no se especificaron las preferencias de color, estoy abierto a sugerencias y espero ver su experiencia en psicología del color. - El sitio web también contará con una sección "Contáctenos" y enlaces relevantes a redes sociales. Asegúrese de que el diseño UI/UX muestre estos elementos de una manera fácil de usar.
Estamos buscando a alguien que sea capaz de posicionar marcas en redes sociales, con contenido orgánico, buscamos alguien que sea capaz de posicionar la marca también en Google , buscamos que sea capaz de lograr crear una comunidad con la tienda que trabajamos y demas
En Winner Agencie, no solo creamos tiendas en línea, creamos historias de éxito. Somos más que una agencia de eCommerce; somos tus socios en el viaje hacia el triunfo digital. Fundada con la visión de hacer que el comercio electrónico sea accesible, emocionante y, sobre todo, exitoso para todos, desde startups hasta marcas consolidadas. Nuestra filosofía se basa en la innovación, la creatividad y la atención meticulosa a los detalles. No solo construimos plataformas de comercio electrónico; creamos experiencias de compra cautivadoras que convierten a los visitantes en clientes leales. Con un enfoque centrado en el usuario y una profunda comprensión de las últimas tendencias en tecnología y dise&ntil...
The project is 252 days and 4231 hours. The budget for each freelancer is 47,49. Specific requerimients in chat Required skills: Engineering drawing, product design, industrial design, technical drawing/tech pack, 3d rendering, Data science, machine learning, branding, fashion design, ux design. digital marketing, project management. All will need to have knowledge of Machine Learning to make data-driven decisions and complement the Machine Learning specialist. -Project Manager (Lean Startup): Experience in the implementation of the Lean Startup method. Ability to make informed and agile decisions. Central coordinator to ensure team alignment with project objectives. Software Developer: Experience in web and application development. Knowledge of tech...
Como cliente, busco a un experto en diseño gráfico para desarrollar un kit de branding completo para mi negocio. Esto incluirá los siguientes elementos: Logo design Logo usage guidelines Color palette Typography guidelines Iconography Do's and don'ts Brand book design El estilo de diseño que prefiero es minimalista con una perspectiva contemporánea. Asimismo, quiero trabajar con gamas de colores fríos, como azules y verdes. Sería ideal que el freelancer tenga experiencia previa en diseño de marca y branding, así como también conocimiento en selección de colores y tipografía. Se requerirá que el freelancer tenga habilidades avanzadas en software de diseño, sea creativo y cue...
iniciare a dar lecciones de ceramica en Manta, Italia. y necesito el brand para mi laboratorio de ceramica. y manejo de redes.
Estoy buscando un diseñador gráfico experimentado para crear logotipo de mi nueva tienda online de ropa que se llama TIZO ! algo auténtico y diferente , ropa extravagante y autentica, poco vista y poco básica. Este proyecto incluirá las siguientes tareas El nombre TIZO y El eslogan de mi brand es la bella bestia, lucir sin sufrir , teniendo como concepto que cualquier tipo de persona mas o menos bella pueda lucir vistiéndose con mi ropa. - Diseño del logotipo de la tienda. Quiero que este coincida con el nombre de la tienda y sea moderno y minimalista en diseño. - La paleta de colores para el logotipo preferiblemente en negro y blanco pero abierta a colorado también . El diseñador ideal para este proyecto tendr...
I'm seeking a skilled freelancer to refine and enhance my website alongside improving our Google Ads strategy. Key tasks would include: 1. Content Review and Editing: Check the website’s existing content for relevance, consistency, and potential errors. 2. Functionality Improvement: - Clear old pages from Google Search Console to keep the site fresh and up-to-date. - Work on S.E.O enhancement to boost search engine discovery and ranking. 3. Google Ads: Improve our ads’ appearance and performance on Google's platform. For SEO improvements, we want to: - Optimize meta tags and keywords for better visibility on search engine results. - Enhance site speed and performance for a seamless user experience. - Generate...
I have this problem with odoo when I add a brand to a product for example. RPC_ERROR Odoo Server Error Traceback (most recent call last): File "/opt/odoo16/odoo/odoo/", line 983, in get cache_value = field_cache[record._ids[0]] KeyError: 563982 During handling of the above exception, another exception occurred: Traceback (most recent call last): File "/opt/odoo16/odoo/odoo/", line 1160, in __get__ value = (record, self) File "/opt/odoo16/odoo/odoo/", line 990, in get raise CacheMiss(record, field) : '(563982,).active' During handling of the above exception, another exception occurred: Traceback (most recent call last): File "/opt/odoo16/odoo/odoo/", line 1583, in _serve_db return service_model
Estoy buscando un diseñador para hacer la imagen de marca de dos startups. Mi idea es primero contratar un diseñador para una de ellas y si nos gusta lo que recibimos, pedirle el segundo trabajo.
...escalables adecuados para startups y emprendimientos en sus etapas iniciales. Marketing y Branding para el Crecimiento: Enseñar cómo utilizar el marketing y el branding para impulsar el reconocimiento y la expansión de la marca. Optimización de Operaciones y Procesos: Proporcionar métodos para mejorar la eficiencia operativa y la gestión de procesos, fundamentales para el escalado. Herramientas y Recursos para Emprendedores: Presentar recursos digitales, plataformas de financiamiento, y técnicas de networking que pueden acelerar el crecimiento de un nuevo negocio. Plan de Acción de 2 Meses: Ofrecer un plan detallado y accionable para implementar las estrategias de crecimiento en el corto plazo. Requisitos: Experiencia demos...
...información del Investor Deck en un formato visualmente atractivo y fácil de comprender, listo para generar interés inicial y facilitar conversaciones más detalladas. Requisitos del Candidato: Experiencia en creación de Investor Decks y One Pagers, preferiblemente en el sector tecnológico. Capacidad para transformar información compleja en presentaciones claras y visuales. Comprensión del ecosistema de startups e inversión. Habilidades en diseño gráfico y narrativa visual. Colaboración estrecha con nuestro equipo para entender y plasmar nuestra visión. Compromiso: Proporcionaremos todos los datos e información requeridos. Buscamos una colaboración creativa y estratégi...
...Investor Deck en un formato visualmente atractivo y fácil de comprender, listo para generar interés inicial y facilitar conversaciones más detalladas. Requisitos del Candidato: Experiencia en creación de Investor Decks y One Pagers, preferiblemente en el sector tecnológico. Capacidad para transformar información compleja en presentaciones claras y visuales. Comprensión del ecosistema de startups e inversión. Habilidades en diseño gráfico y narrativa visual. Colaboración estrecha con nuestro equipo para entender y plasmar nuestra visión. Compromiso: Proporcionaremos todos los datos e información requeridos. Buscamos una colaboración creativa y estratégica para crear...
Requiero a un autónomo, con sólidos conocimientos en negocios internacionales. Vamos a abordar lo siguiente: Plan de negocios para la exportación de guanábana en pulpa a empresas en Madrid para la elaboración de productos derivados. Se requiere: que hable español excelente dominio de la temática disponibilidad inmediata.
Hola, estoy buscando freelancer para el diseño y activación de una página de una marca de ropa. Idealmente que tenga trabajos con modulación 3D o ciertas técnicas vanguardistas para lograr páginas webs diferentes y únicas entre la infinidad que hay. Además agregar la posibilidad de pago online en la misma página web. Para más detalles porfavor contactarse conmigo estoy abierto a cualquier oferta. Detalles: - Sistema de contraseña en la misma página web(Sin contraseña no se puede continuar al catálogo) - Diseño 3D de logo en movimiento. - Dos “capas” la primera la entrada y la segunda oculta por contraseña en donde está todo el catálogo disponible. E...
I am looking for a freelancer to help me with my project on Marketing Estrategico. Target Audience: - The marketing strategy will be focused on B2B (Business to Business) customers. Main Goal: - The main goal of the marketing strategy is to boost sales. Preferred Marketing Channel: - I am open to suggestions for the preferred marketing channel. Skills and Experience: - Strong knowledge and experience in B2B marketing strategies. - Proven track record of successfully boosting sales through marketing campaigns. - Familiarity with various marketing channels and their effectiveness in B2B environments.
...Digital. Busco experto en redacción para la redacción de 8 copys mensuales (2 semanales) para reels, con prioridad en Instagram. 1. Público objetivo a. Hombres y mujeres b. Edades entre 27 y 50 años c. Público: Emprendedores, profesionales, independientes, empresarios, directores de mercadeo y ventas. d. Audiencia: Pequeñas y medianas empresas, Industrias, eCommerce, Turismo y hotelería, StartUps con necesidades de transformación digital, consolidación de activos digitales y creación de marca. e. Desafíos: Escalar los negocios, crecer a nivel digital, f. Intereses: Hacer crecer sus negocios, conocer historias que sirvan de inspiración, mejorar la eficiencia, optimizar procesos de market...
Queremos presentar 3 candidatos a la ayuda ACTIVA STARTUPS de la Comunidad Valenciana (), en la que se financia a PYMES con la que dirijo para crear proyectos de Innovación de mano de Start Ups Españolas (empresas con menos de 5 años). Nuestra empresa consiste en un Service Bureau de Fabricación 4.0 para empresas y particulares, y queremos desarrollar una herramienta que permita nuestra completa digitalización, permitiendo tanto a los clientes como a nosotros, cargar archivos .stl / .obj y a partir de las medidas de las piezas que se desean fabricar y aplicando unas fórmulas que nosotros proporcionaríamos, calcular el precio de fabricación dependiendo además del material y el proceso de fabricación elegido. La ...
Marca de ropa oversize, y necesito crear reels en 3d con character animation.
1. Introducción - Historia de la marca: Orígenes, evolución y momentos clave. - Misión: El propósito fundamental de la marca. - Visión: Hacia dónde aspira llegar la marca en el futuro. - Valores: Principios que guían el comportamiento de la marca. 2. Identidad visual - Logotipo: Descripción, variantes y usos permitidos e incorrectos. - Paleta de colores: Colores principales y secundarios con códigos específicos (Pantone, CMYK, RGB, HEX). - Tipografía: Fuentes primarias y secundarias, y recomendaciones de uso. - Iconografía: Conjunto de iconos y su uso. - Imaginería: Estilo y características de las fotografías e ilustraciones. 3. Identidad verbal: - Tono y voz: Directrices sobr...
...Airbnb host, I am looking to attract new clients and secure more reservations for my property. To achieve this, I require a well-thought-out brand positioning strategy that will set me apart from the competition and make my property stand out. The main focus of this project will be on utilizing Google Ads to its full potential. I am looking for a freelancer who is experienced in internet marketing and viral marketing, as these skills will be crucial in generating maximum exposure and engagement for my campaign. Key objectives for this project include: - Attracting new clients to book my Airbnb property - Increasing the number of reservations made through my listing - Developing a unique brand positioning strategy that sets my pro...
...Identificar aquellas publicaciones que obtuvieron un mayor alcance en cada una de las redes sociales. Screen shot de las interacciones generadas. 3. Reacciones de los seguidores por tema y tendencia (positiva, negativa y neutra). Alcance y medición de las conversaciones y del feedback para cada una de las redes sociales utilizando las herramientas óptimas para medición de fanpage, insights, listening, brand watch, etcétera. 4. Comparativo de los 5 mejores posteos por alcance, likes, retweets 5. Comparativo de las 5 menciones con mayor interacción, retweets y alcance por parte de especialistas del sector, medios de comunicación, líderes de opinión. 6. Seguimiento de incidencias de usuarios de las redes sociales: únicam...
Buscamos a un programador muy especializado en el trabajo con startups experto en realizar plugins personalizados en wordpress experto en php. Lo buscamos para continuar nuestro mvp y que se quede con nosotros a largo plazo. Con conocimientos en desarrollo de apps híbridas con acoplamiento con wordpress. Se valoran conocimientos y trabajos con blockchain.
...format, avoiding letters or hyphens. I will verify specific requirements for each type of identification number. Additionally, allow adding multiple email addresses for a single customer, providing a function to send the invoice to all listed emails. In the 'Finish Payment' section, include a field to enter the customer's name and an email field. However, the system should not save this information in the database; instead, it should directly send the information to the customer's email without saving the name or email in the database (similar to sending to a third party). Allow modification of the code "01var", modify the description, fix the issue of displaying percentage discounts in the POS, and ensure it works for electronic invoic...
The system must have panels and sessions for: super admin, general users (sellers). Both seller users and super admins must have a panel to generate a preloaded document with specifications added at that moment. The rank of the entrepreneurs cannot be lost; only the right to payment for the unreached month is lost, and it will be charged according to the points and end-of-month structure. The project must be developed as an app for Android and IOS. Administrator functions must include accounting for each user in the network, commission scheme control, qualification scheme control, access to global information (users, lots, sales, appointments, points per user). There cannot be identical appointments where different sellers show the same lot at the same time...
...format, disallowing letters or hyphens. I will verify the specific requirements for each type of identification number. Additionally, allow adding multiple email addresses for a single customer, providing a feature to send the invoice to all listed emails. In the "Finalize Payment" section, include a field to enter the customer's name and an email field. However, the system should not save this information to the database; instead, it should directly send the information to the customer's email without saving the name or email in the database (similar to sending to a third party). Allow modifying the code "01var," modify the description, fix the percentage discount display issue in the POS, and ensure it works for electronic invoices. E...
...de forma sencilla, mejorando la toma de decisiones estratégicas a un coste asequible. En definitiva, tenemos la ambición de jugar un papel clave en el desarrollo del tejido innovador español en los próximos años como socio de todo el ecosistema, tanto empresas como startups. Hemos participado en el prestigioso programa de incubación debido al potencial real y testeado de la necesidad/problemática a la que tratamos de dar solución. De este programa hemos incorporado al equipo a un experimentado CFO y COO de grandes startups con más de 40 millones levantados y gestionados en su trayectoria; estamos decididos a crear un equipo ganador para afrontar el lanzamiento de nuestro producto y comenzar a dejar nuestra huella e...
...main goal is to create an engaging and captivating experience for visitors that reflects the essence and quality of services provided by a female wedding photographer. ? PROJECT OBJECTIVES: The primary goal of this project is to completely transform our current WordPress-based website to exceptionally showcase the services of a wedding photographer. We aim to create a captivating and authentic experience for our visitors, conveying both the elegance and modernity that define our brand. Furthermore, we want to ensure that the new design resonates particularly well with our target audience, consisting of individuals from the upper-middle and upper classes who value quality and contemporary style. ? DESIRED EXPERIENCE: I am looking for a professional with pr...
...comunidad. • Conexión: Valoramos las conexiones humanas y buscamos construir una comunidad basada en la colaboración, el respeto y la inspiración. Con nuestra misión y visión, nos esforzamos por hacer de "Venga le digo" una marca con propósito, que trascienda la moda y genere un impacto positivo en la sociedad, honrando la memoria de nuestro padre y compartiendo nuestra historia de amor y superación. Brand Storytellin: "Venga le digo: Una historia de amor y superación" Venga le digo es más que una marca de moda y productos locales, es la culminación de un viaje emocional y una muestra de amor y superación. Esta historia empieza con cuatro hermanos unidos por un lazo familiar inqu...
Come imprenditore individuale, mi impegno a rivoluzionare il modo in cui le aziende si connettono con il loro pubblico online. Con un approccio fresco, creativo e innovativo, il mio obiettivo è aiutare i brand a distinguersi nel competitivo mondo digitale e ottenere risultati tangibili. Cerco soci che possano contribuire con la loro esperienza e conoscenza in aree complementari come graphic design, sviluppo web, analisi dati, strategia dei contenuti o gestione dei social media. Insieme, costruiremo un'agenzia solida e di successo, basata sulla trasparenza, la collaborazione e la passione per il marketing digitale. Se sei un professionista appassionato e desideri far parte di questo progetto, ti invito a unirti a me nella creazione di questa agenzia di marketing digital...
Hola, ocupamos un diseñador con experiencia creando logos para startups tecnológicos enfocados en b2b, requerimos feedback del proyecto y la mejor forma de poder expresar nuestra idea con la identidad corporativa.
Entrega estimada de los 2 conceptos de logo en 24 horas Entrega estimada del Brand Guide incluyendo sus maquetados en 48 horas después de la aprobación del logo.
Busco a alguien que me pueda compilar los nombres y las direcciones de email de personal de recursos humanos en empresas en España que o tengan empleados de otros países, o bien en empresas en otros países cuyos empleados tengan que comunicarse con hispanohablantes. Si el correo electrónico personal no está disponible, puede serla dirección de mail general de la empresa. Quizás también necesite ayuda configurando una cuenta de MailChimp. El copy lo escribiría yo. Es importante que el candidato hable tanto español como inglés.
Buscamos expertos en ventas de intangibles on line (Consultorías empresariales a Pymes), que sepan utilizar sus redes sociales para generar leads calificados y cierres de ventas. GKZ Consulting es una consultora empresarial que se especializa en brindar soluciones innovadoras y personalizadas para impulsar el crecimiento y éxito de pymes y startups. Entre sus servicios se encuentran la consultoría de dirección comercial, consultoría financiera y contable, consultoría gastronómica, franquicias etc. El objetivo de GKZ es ayudar a los emprendedores y dueños de negocios a ganar más dinero, lo hacemos elevando sus ventas, reduciendo costos y liberando tiempo productivo para los gerentes y personal operativo. El primer contac...
...Necesitamos buscar por lo menos 7 fabricas en Mexico para que a partir de ahí hagamos nuestro filtro, estamos buscando a las mas grandes . Y tomemos la decisión de con que fabrica vamos a trabajar . ___________________________________________________________________ We are a company that sells, now we are looking for factories that manufacture our brand of food supplements in Mexico. We need to find at least 7 factories in Mexico so that from there we can make our filter, we are looking for the largest. And let's make the decision as to which factory we are going to work with....
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diseñar una camiseta con la marca personal de una influencer para una comunidad de madres on line para su posterior venta. El brand board de mi marca personal está adjunto
...empresas, desde pequeñas startups hasta grandes corporaciones, lo que significa que nunca te aburrirás y siempre estarás aprendiendo algo nuevo. ¿Estás buscando una carrera emocionante en el mundo del marketing? ¿Quieres trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo, donde puedas aplicar tus habilidades creativas y estratégicas? Si es así, ¡entonces nuestra agencia de marketing es el lugar para ti! Somos una agencia en constante crecimiento y estamos buscando a los mejores talentos para unirse a nuestro equipo. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos emocionantes para nuestros clientes, desde estrategias de marketing digital, analítica hasta campañas...
The Bridge es la red de profesionales digitales más grande de LATAM con más de 230 mil rockstars. Startups, scale-ups, grandes empresas y consultorías de todo el mundo trabajan con nosotros para conseguir los proyectos más desafiantes e impactantes. ¿Estás listo para participar en el desafío? Estamos buscando en México al próximo jugador que se una al equipo como Business Development Representative para marcar la diferencia en nuestro equipo. Si te consideras disruptivo/a y valiente, ¡Prepárate! porque esto se pone bueno. Buscamos una persona altamente capacitada, creativa, dinámica con orientación al logro, a los resultados y apasionado/a por los proyectos digitales. ⚙ ¿Cuál e...
Estoy en búsqueda de un planner digital que pueda dirigir los presupuestos de las campañas digitales, y...programando campañas. Los objetivos claves de este servicio son: - Dirigir y supervisar la programación de pauta (tenemos dos personas que nos apoyan a programar) - Programar pauta de Google Ads (esto se podrá delegar más adelante) - Supervisar que las pautas se programen siempre en tiempo. - Que haya una pauta always on y dirigir las estrategias de presupuestos de pauta, según la estrategia de Digital Brand Managers. - Que se alcancen los objetivos y proyecciones de metas de campaña. - Estar en reuniones que sean necesarias con equipo o clientes para presentación de resultados de ser necesario. Es para empezar de ...
...quiero disenar una extension Chrome en las mismas paginas web de anuncions (Idealista, fotocasa, etc.) que te de las informaciones relevantes de rentabilidad sobre los anuncios. El proyecto, siendo un SaaS, debe contar con la gestion de usuarios y pagos. No tengo la vision completa del mercado inmobiliario espanol. Sé que en Francia se ha empujado por el Gobierno el open data, lo que permite a las startups basarse en datos publicos (por ej. listado de todas las transacciones inmobiliarias). En Espana no sé que informacion esta disponible... Si te interesa el proyecto, no dudes en responderme. Te podré ensenar lo que se hace en Francia para replicar/ajustar para el mercado espanol. ...
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En HotApp estamos apostando fuertemente por la transformación digital ...Gestionar el proceso de ventas de principio a fin mediante la colaboración con los recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, marketing, partners, etc. Requerimientos del cargo Requisitos Excluyentes: - Experiencia previa de SaaS (*) y B2B (*). - 1 año o más de experiencia en ventas dentro de la industria tecnológica (*) - Experiencia en ventas dentro del mundo de las StartUps Te amaremos sí... - Si tienes conocimiento en Salesforce, HubSpot o cualquier otro CRM - Si además tienes experiencia en B2C - Si tienes experiencia o conocimientos del mundo de logística. - Si hablas, escribes y/o lees en Español e Inglés...
...University 1 Branding Logo concept and design Corporate Identity Creation and delivery of the Corporate Identity Manual which includes the graphic application and correct use of the brand in all its possible expressions. Web Design Visual concept and UX recommendations. Content creation. 2 Social Networks Creation and design of Social Networks Creation of graphic material: Feed/Stories (videos and images). Weekly/monthly content calendar. Generation of posts 5 per week. Weekly effectiveness reports (Does not include RRSS management) 3 Marketing plan Objectives Creation of Paid Media channel mix to generate demand for information. Generate traffic to the page through content. Generate engagement on social networks. Google Adwords: PPC Social media campaigns: Instagram, Tik ...
I'm looking for a Social Media Marketing expert to help me generating leads on Instagram and Facebook. I already have profiles, but I would like to optimize them and create a specific strategy in order to identify and attract prospects. I own a coaching business. I help entrepreneurs and managers reach their desired results and improve team's productivity. I'd like to find a professional who can work with both English and Spanish, as I need to post content in these two languages. --- Estoy buscando un experto en Social Media Marketing para que me ayude a generar clientes potenciales en Instagram y Facebook. Ya tengo perfiles, pero me gustaría optimizarlos y crear una estrategia específica para identificar y atraer prospectos. Soy...
Mi proyecto consiste en una marca de ropa que empieza desde 0 con muchas ganas y ilusión. Necesito un diseñador gráfico para el brand con muchas ganas de trabajar y sobretodo ¡Crecer junto a nosotros!
